Grand Terroir 31 · Estratégia de comunicação e Première
Da concepção da narrativa à Première.
A estruturação e o posicionamento de uma categoria nova no mercado imobiliário ultra-premium.
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O desafio.
Em Candiota, na Campanha Gaúcha, o Grand Terroir 31 reúne vinícola, lagar, hotelaria, clube e residências integrados a vinhedos e oliveiras em produção. Fica no Paralelo 31, a mesma faixa geográfica que abriga os melhores terroirs do continente.
A marca já tinha nome, identidade inicial e manifesto, criados pela John Hackmann Co., e precisava de uma estratégia de comunicação integrada para chegar ao mercado em apenas cinco meses.
O centro do desafio era uma narrativa capaz de falar com dois públicos exigentes ao mesmo tempo: o investidor, que procura um ativo sólido com rentabilidade real, e quem compra para viver o campo sem abrir mão de hotelaria de padrão internacional.
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O conceito.
O primeiro destino turístico-imobiliário com produção integrada de vinhos e azeites de oliva do Brasil.
O conceito e o modelo de produto imobiliário foram desenhados pela Polaris. A partir deles, a Jazz formulou a estratégia de comunicação e o posicionamento de pré-lançamento da marca. O desenvolvimento é liderado pelo Grupo Batalha, referência em vitivinicultura e olivicultura na região, com a codesenvolvedora Joal Teitelbaum, nome de tradição na engenharia e no mercado imobiliário. Essas duas assinaturas deram ao investidor a solidez técnica e institucional que um produto sem precedente pede.
No Grand Terroir 31, quem compra o lote leva a terra e os pomares já maduros. O manejo técnico fica com o complexo, e ao proprietário cabe o privilégio de produzir o próprio vinho e o próprio azeite, com rótulo autoral. A Jazz posicionou esse rótulo próprio no centro da narrativa, porque é ele que separa o Grand Terroir 31 de um condomínio com vinícola e faz da produção parte do valor do ativo.
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A estratégia.
A comunicação priorizou o território sobre as métricas imobiliárias. Antes de metragens e plantas, a largada apresentou o valor do Paralelo 31, a amplitude térmica da região e um ativo real: oliveiras de até 20 anos em plena produção, com a chancela do Grupo Batalha.
Dessa escolha saiu a matriz de tom de voz da marca, em três registros.
Terroir
O rigor técnico do terroir e da vitivinicultura.
Campo
A sofisticação de viver no campo.
Investimento
A segurança de um investimento lastreado na experiência de quem desenvolve o projeto.
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A execução.
A estratégia foi consolidada no Book Master, a obra editorial que reúne conceito, produto e tese de investimento e serviu de base para todas as frentes de comunicação. A identidade visual foi ampliada para caber em cada ponto de contato, e a Jazz desdobrou esse material em quatro frentes.
Frente 01
Audiovisual.
Roteiro, direção criativa e edição do filme Hero e do teaser, que unem a captação em Candiota às perspectivas 3D do masterplan, com versões em inglês e espanhol para o público estrangeiro.
No ar
O filme, como foi publicado.
Um dos cortes institucionais, no perfil do Grand Terroir 31 no Instagram. Assista com som.
O vídeo abre no player do Instagram.
Frente 02
Digital e conteúdo.
A presença da marca no Instagram foi estruturada desde a origem e ganhou tração com crescimento 100% orgânico, sem investimento em mídia paga, ancorada na série editorial Signatures, que apresenta quem assina o projeto: o enólogo francês Pascal Marty, o mestre de lagar Francisco Pavão, a arquitetura do Studio Vivian e o paisagismo do KREBS+. Na mesma frente vieram o playbook da marca e a landing page, desenhada para captar e qualificar contatos.
Frente 03
Capacitação comercial.
Book digital interativo, cards digitais e régua de inbound para apoiar direto as equipes de atendimento e vendas.
Frente 04
A Première.
Concepção visual, ambientação e execução do evento fechado de pré-lançamento para investidores, na Campanha Gaúcha, com cenografia, apresentação de palco, convites e kit de lâminas impresso.
Convites e pasta do kit da Première
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Entregas.
- Estratégia de comunicação, posicionamento e narrativa de pré-lançamento
- Ampliação e desdobramento do sistema de identidade visual para todos os pontos de contato
- Playbook da marca, com diretrizes estratégicas e operacionais de atendimento
- Book Master impresso e book digital interativo
- Direção criativa da captação, roteiro e edição do filme Hero e do teaser, em português, inglês e espanhol
- Série editorial Signatures
- Design e implantação da landing page integrada ao fluxo de vendas
- Gestão do perfil no Instagram e produção de acervo de mídia
- Enxoval de vendas: régua de inbound, cards digitais e materiais de nutrição comercial
- Enxoval completo da Première: convites, ambientação, sinalização, apresentação de palco e kit de lâminas
- Placas de implantação e peças de ambientação do empreendimento
Resultado
Essa construção estratégica inaugurou a comercialização restrita a um grupo seleto de investidores, antes do lançamento ao mercado.
E conquistou visibilidade editorial nacional, nas páginas da revista Exame.